ANYMO PARIS · PARFÜM · İKAS
Anymo Paris: Baştan tasarlanan site, kokuyu anlatan ürün sayfaları ve sıfırdan kurulan Google Ads ile Ağustos'tan Eylül'e %41,6 ciro büyümesi.
Ağustos → Eylül
Otomasyonlar + 4 Kampanya
Reklam Yatırımı %45 Artarken
Marka
Anymo Paris, kendi parfüm koleksiyonu ANYMO'nun yanında French Avenue'nun Türkiye resmi distribütörlüğünü de yürüten bir parfüm markası. Satışlarını ikas altyapısındaki kendi e-ticaret sitesi üzerinden yapıyor; site trafiğinin yaklaşık %89'u mobilden geliyor.
Ağustos 2026'da büyüme yönetimini devraldık. İki ay boyunca web sitesini, ölçüm altyapısını, reklam hesaplarını ve e-posta kanalını ayrı işler olarak değil, tek bir büyüme sistemi olarak yönettik.
Başlangıç Noktası
Parfüm, internetten satılması en zor ürünlerden biri: müşteri kokuyu deneyemez, yalnızca sayfada okuduğuna ve gördüğüne güvenerek karar verir. Devraldığımızda Anymo Paris'in talebi vardı; ama sitesi ve altyapısı bu talebi satışa çevirmeye hazır değildi.
- Markayı taşımayan bir site. Tasarım, markanın premium konumlanmasını yansıtmıyordu; ürün sayfaları karar vermeyi kolaylaştıracak bir kurguya sahip değildi.
- Kokuyu anlatmayan ürün sayfaları. Ürün açıklamaları eksik ya da tutarsızdı, ürün özel alanları doğru tanımlanmamıştı. Müşteri, kokunun karakterini sayfadan anlayamıyordu.
- Güvenilmeyen ölçüm. Altyapıdaki ölçüm hataları yüzünden mağaza, GA4 ve reklam platformlarının verileri birbirini tutmuyordu; kararlar sağlam bir veriye dayanmıyordu.
- Google Ads yoktu. Markayı ve ürünleri arayan kullanıcıya reklamla ulaşılmıyordu; arama talebi karşılıksız kalıyordu.
- Tek ayaklı büyüme. Büyüme neredeyse tamamen yeni müşteriye dayanıyordu: Ağustos'ta dönen müşterilerin ciro payı yalnızca %6,9'du ve mevcut müşteriyi geri getirecek e-posta akışları kurulmamıştı.
Ne Yaptık
Önce satışı taşıyacak zemini kurduk: site, ürün içeriği ve ölçüm. Ardından trafiği bu zemine yönlendiren reklam kanallarını ve müşteriyi geri getiren e-posta kanalını devreye aldık.
Web sitesini baştan tasarladık
01Siteyi tasarım ve kullanıcı deneyimi açısından sıfırdan ele aldık. Trafiğin %89'u mobil olduğu için her ekranı önce telefonda kurguladık.
- Markanın premium konumlanmasını yansıtan yeni görsel dil
- Ana sayfadan ürün sayfasına tüm şablonların yeniden tasarımı
- Mobil öncelikli gezinme ve sayfa kurgusu
Ürün sayfalarında CRO
02Ürün sayfalarını dönüşüm odaklı yeniden kurguladık. Bilgi hiyerarşisini, satın alma alanını ve güven unsurlarını, kullanıcının aklındaki soruları sırayla yanıtlayacak şekilde düzenledik.
- Karar için gereken bilgi ilk ekranda
- Satın alma alanı ve güven unsurları yeniden düzenlendi
- Yapısal değişiklikler tüm ürünlere tek seferde uygulandı
Kokuyu anlatan içerik
03Parfümde ürün açıklaması, mağazadaki deneme şişesinin yerini tutar. Her ürün için kokunun karakterini ve hissini anlatan açıklamaları yeniden yazdık.
- Tüm ürün açıklamaları tek tek yeniden tanımlandı
- Her üründe kokuyu anlatan ortak bir dil
- Ürün özel alanları düzeltildi: bilgi her üründe aynı yerde, aynı formatta
Ölçüm altyapısını onardık
04Altyapıdaki ölçüm hatalarını giderdik; mağaza, GA4 ve reklam platformlarının aynı gerçeği görmesini sağladık. Reklam kararlarını platform panelinin değil, mağazanın gerçek satışının üzerine kurduk.
- Ölçüm hatalarının tespiti ve düzeltilmesi
- Satın alma sinyalinin Meta ve Google'a doğru aktarımı
- ikas, reklam ve GA4 verisinin IQsion'da tek panelde birleşmesi
Google Ads'i sıfırdan kurduk
05Ağustos'ta kapalı olan Google Ads'i yeniden yapılandırdık; Eylül, hesabın ilk tam ayı oldu. Marka, French Avenue ve jenerik aramaları ayrı kampanyalarla yönettik.
- Marka aramalarını koruyan ayrı kampanyalar
- Jenerik aramada ~20× ROAS
- %10,4 tıklama oranı
Meta Ads ve kreatif
06Meta hesabını ölçekleme, katalog ve yeniden pazarlama katmanlarına ayırdık; içerik üretici (UGC) videoları ve ürün odaklı kreatiflerle sürekli bir test döngüsü kurduk.
- Ölçekleme kampanyasında 13,8× ROAS
- Tıklama oranı %2,19 → %2,65
- En iyi video kreatifte 17,7× ROAS
E-posta otomasyonları
07Mevcut müşteri tabanını bir satış kanalına çevirdik: e-posta otomasyonlarını kurduk ve son 1,5 ayda 4 kampanya e-postası gönderdik.
- Otomasyon akışları sürekli çalışıyor
- 4 kampanya e-postası
- Sonuç: +%19,5 ek ciro
Ürün hattı odağı
08Yukarı konumlanma hedefiyle, birim fiyatı daha yüksek ve talebi yükselen French Avenue hattını büyütmeye odaklandık.
- VULCAN FEU ayın 2. çok satanı oldu
- AMBER EMPIRE cirosu ~2 katına çıktı
- Sepet ortalaması +%6,3
Sonuçlar
Karşılaştırma, yönettiğimiz iki ayın eşit uzunluktaki dönemleri arasındadır: 1–30 Ağustos ve 1–30 Eylül 2026. Marka gizliliği gereği mutlak ciro ve harcama rakamlarını paylaşmıyoruz; tüm büyüklükler yüzde, oran ve endeks olarak verilmiştir.
Ağustos = 100: Her iş metriği büyüdü
Ciro, sipariş, adet, trafik ve müşteri sayısının tamamı Ağustos'un üzerine çıktı. Reklam yatırımı %45 artırılırken bütünleşik verim (MER, mağaza cirosu ÷ toplam reklam harcaması) ~13× seviyesinde tutuldu.
Günlük ciro: 30 günün 26'sında Ağustos'un önünde
Büyüme birkaç kampanya gününe sıkışmadı; ayın neredeyse her gününe yayıldı. Eylül'ün 30 gününün 26'sında günlük ciro, Ağustos'un aynı gününün üzerindeydi.
E-posta: kendi kanalından %19,5 ek ciro
Reklamla kazanılan müşteriyi tekrar satın almaya getirmek, yeni müşteri kazanmaktan çok daha ucuzdur. Bu yüzden e-postayı bir bülten aracı olarak değil, bir satış kanalı olarak kurduk.
Son 1,5 ayda kurduğumuz e-posta otomasyonları ve gönderdiğimiz 4 kampanya e-postası, reklam bütçesine ek bir yük getirmeden %19,5 ek ciro sağladı. Kanal, müşteri tabanı büyüdükçe katkısını da büyütecek şekilde sürekli çalışıyor.
Müşteri sadakati: dönen müşterinin ağırlığı iki katına çıktı
Büyüme yalnızca yeni müşteriden gelmedi. Dönen müşteri sayısı neredeyse üç katına çıktı ve dönen müşterilerin ciro içindeki payı iki katına yükseldi. Temmuz'da ilk siparişini veren müşterilerin %12'si, ikinci ayında yeniden sipariş verdi.
Ürün hattı: sepet yukarı kaydı
French Avenue hattının cirosu %64 büyüdü; ANYMO hattı da %12 büyümeyi sürdürdü. Ağustos'ta ilk 10'da olmayan VULCAN FEU ayın en çok satan ikinci ürünü oldu, AMBER EMPIRE'ın cirosu yaklaşık iki katına çıktı. Birim fiyatı daha yüksek ürünlere kayış, sepet ortalamasındaki artışın ana kaynağı oldu.
Reklam kanalları: Meta derinleşti, Google sıfırdan devreye girdi
Meta'da tıklama oranı %20,7 iyileşti ve platformun raporladığı sipariş sayısı %22,1 arttı. Google Ads ise ilk tam ayında jenerik aramada ~20× ROAS üreterek, Meta'ya bağımlı kanal karmasına ikinci bir ayak ekledi.
- Tıklama oranı (CTR)
- %2,19 → %2,65
- Platform siparişi
- +%22,1
- Ölçekleme kampanyası ROAS
- 13,8×
- Yeniden pazarlama kataloğu ROAS
- 12,7×
- Eylül
- İlk tam ay
- Jenerik arama ROAS
- ~20×
- Tıklama oranı (CTR)
- %10,4
- Kampanya yapısı
- Marka · French Avenue · Jenerik
Sitede davranış: daha derin, daha uzun oturumlar
Yeni tasarım ve kokuyu anlatan ürün sayfalarıyla birlikte kullanıcılar sitede daha uzun kaldı ve daha az hemen çıktı. Trafik %24,9 artarken oturum başına sipariş de yükseldi; yani gelen ek trafik, sitenin dönüşüm kalitesini düşürmedi.
Sırada Ne Var
Raporlarımız sadece olanı değil, sıradaki kaldıracı da gösterir. Ekim planımızdaki öncelikler:
- Mobil sepet → ödeme akışı: sepete ekleyenlerin ödemeye geçiş oranını %21,6'dan %26'ya çıkarmayı hedefleyen sepet ve ödeme testleri.
- Bütçeyi verimli hatta kaydırmak: Meta bütçesini en yüksek verimli kampanya ve kreatiflere yeniden dağıtmak, kreatif setini yenilemek.
- Marka savunması: marka araması bütçesini artırarak "anymo" aramalarını rakiplere bırakmamak.
- French Avenue büyümesi: French Avenue ürün aramaları için ayrı reklam grupları ve katalog setleriyle hattın ivmesini ölçeklemek.
- E-postanın ikinci fazı: satın alma sonrası akışları genişletip dönen müşteri payını kalıcı hale getirmek.
Veri ve yöntem. Kaynak: IQsion veri ambarı (mağaza verisi ikas, reklam verisi Meta ve Google Ads, web verisi GA4). Dönem 1–30 Eylül 2026, karşılaştırma 1–30 Ağustos 2026. Mağaza cirosu ve sipariş, iptal ve iadeler hariçtir. MER, mağaza cirosunun toplam reklam harcamasına oranıdır. Günlük endekste Ağustos günlük ortalama cirosu 100 kabul edilmiştir. Ürün hattı payları GA4 ürün verisine dayanır. Dönen müşteri metrikleri, sipariş geçmişinin 15 Temmuz 2026'dan itibaren izlenmesine dayanır. E-posta ek ciro oranı son 1,5 aylık dönemi kapsar. Platform ROAS değerleri her platformun kendi atıf penceresine göredir.
Markanızın büyüme kısıtını birlikte bulalım
Sitenizi, ölçüm kurulumunuzu ve reklam hesaplarınızı ücretsiz inceleyelim; nerede kayıp yaşadığınızı ve büyüme fırsatlarınızı net bir raporla gösterelim.