Hızlı özet
- Black Friday reklam başarısı Ekim'de başlar: kampanya haftasında satış yapacağınız kitleyi önceden toplayın.
- Meta'da teklif odaklı, ürün odaklı ve sosyal kanıt odaklı üç kreatif türünü kampanyadan önce test edin.
- Katalog ve ürün feed'inde indirimli fiyatlar doğru görünmeli; aksi halde reklam, sayfadaki teklifle çelişir.
- Google'da mevsimsellik ayarı, akıllı teklif stratejisinin kısa süreli dönüşüm artışına hazırlanmasına yardım eder.
- Kampanya haftasında kararları platform ROAS'ına değil, toplam ciro ÷ toplam harcama (MER) ve başa baş eşiğine göre verin.
Black Friday 2026 reklam takvimi
| Dönem | Aşama | Reklamda odak |
|---|---|---|
| Ekim | Isınma | Video ve içerik reklamlarıyla yeni kitlelere ulaşmak, yeniden pazarlama havuzunu büyütmek, e-posta listesini toplamak |
| 1–15 Kasım | Test | Kreatif açılarını ve teklifleri küçük bütçelerle test etmek; 11.11'i prova olarak kullanmak |
| 16–23 Kasım | Hazırlık | Kampanyaları kurup onaya göndermek, feed'i güncellemek, bütçe takvimini hazırlamak, teaser yayınlamak |
| 24–30 Kasım | Kampanya | Black Friday (27 Kasım) ve Cyber Monday (30 Kasım): bütçeyi en yüksek seviyeye çıkarmak, günlük takip |
| Aralık | Sonrası | Kasım'da kazanılan müşterileri ikinci siparişe taşımak, yılbaşı kampanyaları |
Kampanyanın reklam dışındaki hazırlıklarını (marj planı, site, ödeme, e-posta) Black Friday 2026 hazırlık rehberimizde hafta hafta anlattık.
Meta (Facebook & Instagram) stratejisi
1. Ekim'de ısınma: kampanya haftasının kitlesini şimdi toplayın
Kasım'da Meta'da gösterim maliyetleri yükselir. Bu dönemde soğuk kitleye satış yapmak pahalıdır; ısınmış kitleye satış yapmak ise görece ucuzdur. Ekim'de video, ürün tanıtımı ve UGC içerikleriyle yeni kitlelere ulaşın. Videoyu izleyen, Instagram profilinizle etkileşime giren ve siteyi ziyaret eden kişiler, kampanya haftasında yeniden pazarlama yapacağınız havuzu oluşturur.
2. Kampanya yapısı: sade ve ölçeklenebilir
- Yeni müşteri (prospecting): geniş hedefleme veya Advantage+ alışveriş kampanyaları; son dönemde satın alanları hariç tutun.
- Yeniden pazarlama: siteyi ziyaret eden, sepete ekleyen ve video izleyenlere kampanya teklifini hatırlatan reklamlar; kampanya haftasında daha kısa zaman pencereleri kullanın.
- Katalog (dinamik ürün) reklamları: kişinin baktığı ürünleri indirimli fiyatıyla gösterir. Katalogda indirimli fiyat (sale price) alanı doğru doluysa reklamda eski ve yeni fiyat birlikte görünebilir.
Kampanya haftasında yeni kampanya açmak yerine, Kasım başında kurup öğrenme dönemini tamamlamış kampanyaların bütçesini artırmak daha sağlıklıdır. Büyük ve ani bütçe değişiklikleri öğrenmeyi bozabilir; Meta'nın bütçe planlama özelliğiyle belirli tarihlerdeki artışları önceden tanımlayabilirsiniz.
3. Kreatif planı: üç açı, çok varyasyon
Teklif odaklı
İndirim oranı, süre ve aciliyet: "Sadece 27–30 Kasım", geri sayım, net fiyat.
Ürün ve fayda odaklı
Çok satan ürünler, kullanım anı, ürünün çözdüğü sorun; teklif ikinci planda.
Sosyal kanıt odaklı
UGC videolar, müşteri yorumları, "en çok satan" bilgisi; güveni artırır.
Her açıdan birkaç varyasyon hazırlayın ve Kasım'ın ilk yarısında test edin. Kampanya haftasında kreatifler hızla yorulur; frekans yükselip tıklama oranı düştüğünde devreye alacağınız yedek kreatifleri hazır tutun.
Google Ads stratejisi
1. Shopping ve Performance Max: feed her şeydir
Google'ın alışveriş reklamları, ürün bilgisini Merchant Center feed'inden alır. Black Friday'den önce:
- İndirimli fiyatları
sale_pricealanıyla, indirim tarihlerinisale_price_effective_datealanıyla tanımlayın; böylece fiyatlar kampanya başladığında ve bittiğinde otomatik değişir. - Sitedeki fiyatla feed'deki fiyatın birebir aynı olduğundan emin olun; uyuşmazlık ürünlerin reddedilmesine yol açabilir.
- Merchant Center promosyonları ülkenizde kullanılabiliyorsa, kampanya teklifini ürün reklamlarında da öne çıkarabilirsiniz.
2. Mevsimsellik ayarı
Akıllı teklif stratejileri geçmiş dönüşüm oranından öğrenir; kampanya günlerindeki ani dönüşüm artışını önceden bilemez. Google Ads'in mevsimsellik ayarı, kısa süreli etkinliklerde (birkaç gün) beklediğiniz dönüşüm oranı değişimini önceden bildirmenizi sağlar. Bu ayarı yalnızca gerçekten belirgin bir artış beklediğiniz günler için ve temkinli bir oranla kullanın.
3. Arama reklamları ve marka koruması
- Marka araması: kampanya döneminde markanızı arayanlar artar ve rakipler de bu aramalara teklif verebilir. Marka kampanyanızın bütçesinin kısıtlı kalmadığından emin olun.
- Reklam metinleri: kampanya teklifini başlıklarda net yazın; geri sayım özelleştiricisiyle kalan süreyi gösterebilirsiniz.
- Jenerik aramalar: "black friday + kategori" gibi kampanya aramalarını ilgili koleksiyon veya kampanya sayfasına yönlendirin.
4. YouTube ve Demand Gen ile ısınma
Ekim'de YouTube ve Demand Gen kampanyalarıyla ürünlerinizi yeni kitlelere tanıtmak, Kasım'da arama ve alışveriş reklamlarınızın karşılaşacağı talebi büyütür.
Bütçe takvimi nasıl kurulur?
Tek bir doğru oran yoktur; ama mantık hep aynıdır: bütçeyi Ekim'de ısınmaya, Kasım'ın son haftasında dönüşüme yığmak. Planı kurarken:
- Ciro hedefinden başlayın: kampanya dönemi ciro hedefinizi ve beklediğiniz ROAS'ı belirleyin; gereken bütçeyi reklam bütçesi hesaplayıcımızla bulun.
- Kâr eşiğini bilin: indirim, reklamın kâr etmesi için gereken ROAS'ı yükseltir. Ürün bazında eşiği indirim kâr hesaplayıcımızla hesaplayın.
- Isınmaya pay ayırın: kampanya haftasında verimli satış, Ekim'deki ısınma harcamasının sonucudur; bu harcamayı ayrı değerlendirin.
- Kademeli artırın: son haftada bütçeyi adım adım yükseltin; kampanya günlerinde en yüksek seviyeye çıkın.
- Esneklik payı bırakın: iyi giden kampanyaya ek bütçe verebilmek için planın bir kısmını serbest tutun.
Kampanya haftası günlük kontrol listesi
| Kontrol | Neden? |
|---|---|
| Dünkü toplam ciro ÷ toplam reklam harcaması (MER) | Başa baş eşiğinin üzerinde mi? |
| Kampanya bazında harcama ve dönüşüm | Bütçeyi verimli kampanyalara kaydırmak için |
| Kreatiflerde frekans ve tıklama oranı | Yorulan kreatifi yedekle değiştirmek için |
| Stok durumu | Biten ürünlerin reklamını durdurmak için |
| Ödeme ve site hataları | Trafiği satışa çeviren adımın çalıştığından emin olmak için |
| Marka araması gösterim payı | Rakiplerin marka aramanızı almasını önlemek için |
Kararları tek tek platform ROAS'larına göre vermeyin; her platform aynı satışı kendine yazabilir. Toplam ciro ve toplam harcama ilişkisi gerçek tabloyu gösterir. Farkı ROAS mı Blended ROAS mı? yazımızda anlattık.
En sık yapılan 6 Black Friday reklam hatası
- Kampanya haftasında başlamak: ısınmamış kitleye en pahalı dönemde satış yapmaya çalışmak.
- Son gün yeni kampanya açmak: onay ve öğrenme süreçlerine kampanya günlerini harcamak.
- Feed ile site fiyatının uyuşmaması: reddedilen ürünler ve güven kaybı.
- Tek kreatifle girmek: yorulan reklamla yükselen maliyetler.
- Ölçümü test etmemek: çift sayılan satışlarla yanlış kampanyalara bütçe vermek. Kontrol yöntemi için Meta Conversion API rehberimize bakın.
- Sonrasını planlamamak: Kasım'da kazanılan müşteriyi Aralık'ta ikinci siparişe taşımamak.
Sıkça sorulan sorular
Black Friday reklamlarına ne zaman başlamalıyım?
Isınma reklamlarına Ekim'de, kreatif ve teklif testlerine Kasım'ın ilk yarısında başlayın. Kampanya reklamlarını 16–23 Kasım arasında kurup onaya gönderin ve 24–30 Kasım arasında bütçeyi en yüksek seviyeye çıkarın. Black Friday 2026, 27 Kasım Cuma gününe denk geliyor.
Black Friday'de Meta mı Google mı daha önemli?
İkisi farklı işler yapar. Meta, Ekim'deki ısınma ve kampanya haftasındaki yeniden pazarlamayla talep yaratır; Google ise kampanya döneminde artan arama ve alışveriş talebini yakalar. En iyi sonuç, ikisini birlikte ve aynı takvimle yönetmekten gelir.
Black Friday'de reklam bütçesini ne kadar artırmalıyım?
Sabit bir oran yoktur. Kampanya ciro hedefinizden ve indirim sonrası başa baş ROAS'ınızdan yola çıkın, bütçeyi son haftada kademeli artırın ve iyi giden kampanyalar için esneklik payı bırakın. Bütçeyi ani sıçramalarla artırmak algoritmaların öğrenmesini bozabilir.
Black Friday için yeni kampanya mı açmalıyım?
Mümkünse hayır. Kasım başında kurup öğrenme dönemini tamamlamış kampanyaların bütçesini artırmak, kampanya haftasında sıfırdan kampanya açmaktan daha sağlıklıdır. Yeni kampanya açmanız gerekiyorsa en az bir hafta önceden kurun.
Google Ads mevsimsellik ayarı ne zaman kullanılır?
Birkaç günlük kampanya gibi kısa süreli ve dönüşüm oranında belirgin bir değişiklik beklediğiniz dönemlerde kullanılır. Akıllı teklif stratejisinin ani artışa hazırlanmasını sağlar; uzun dönemler için ya da emin olmadığınız tahminlerle kullanmayın.
Kampanya sırasında hangi metriğe bakmalıyım?
Günlük kararlar için toplam ciro ÷ toplam reklam harcaması (MER) ve bunun indirim sonrası başa baş eşiğinizle karşılaştırması en güvenilir göstergedir. Platform ROAS'ları kampanya bazında yön verir, ama aynı satışı birden fazla platform sahiplenebilir.