Hızlı özet
- Black Friday 2026, 27 Kasım Cuma. Hazırlığa en geç Ekim'in ilk haftasında başlayın.
- İndirimi rakibe göre değil marjınıza göre belirleyin; indirim, reklamın kâr etmesi için gereken ROAS'ı yükseltir.
- Kasım'da reklam pahalanır. Kazanan, Ekim'de kitlesini ısıtan ve kreatiflerini önceden test eden markadır.
- Kampanyadan önce ölçümü test edin: yanlış veriyle yönetilen bütçe en yoğun haftada en büyük kaybı verir.
- E-posta ve SMS listesi, maliyetlerin en yüksek olduğu dönemde en ucuz satış kanalınızdır.
2026 Kasım kampanya takvimi
| Tarih | Gün | Kampanya |
|---|---|---|
| 11 Kasım 2026 | Çarşamba | 11.11 indirimleri |
| 27 Kasım 2026 | Cuma | Black Friday / Efsane Cuma |
| 30 Kasım 2026 | Pazartesi | Cyber Monday |
| Aralık | — | Yılbaşı hediye dönemi |
Birçok marka indirimi tek güne sıkıştırmak yerine Kasım'ın son haftasına ya da tüm aya yayıyor. Hangi kurguyu seçerseniz seçin, aşağıdaki plan geriye doğru buna göre ayarlanabilir.
Neden 8 hafta önceden başlamalı?
Reklamlar açık artırmayla satılır ve Kasım'da herkes aynı kitleye aynı anda ulaşmak ister. Gösterim maliyeti yükseldiğinde kazanan, kitlesini ve kreatiflerini önceden hazırlamış markadır.
Kreatif üretimi, kitle ısıtma, ölçüm düzeltmeleri ve site testleri günler değil haftalar ister. Reklam kampanyaları onay süreci ve öğrenme dönemi nedeniyle son güne bırakılamaz. Kasım'ın ilk haftasında başlayan bir marka, rakipleri ısınmış kitlelerine satış yaparken kendi kitlesini daha yeni toplamaya çalışıyor olur.
Önce marj: indirim reklamın kâr eşiğini değiştirir
Black Friday'in en sık yapılan hatası, indirim oranını rakiplere bakarak belirlemek. İndirim, ürünün katkı marjını düşürür; marj düştükçe reklamın kâr etmesi için gereken en düşük ROAS (başa baş ROAS) yükselir.
Basit bir örnekle (KDV, kargo ve komisyonu şimdilik dışarıda bırakarak): ürün maliyeti 500 TL, satış fiyatı 1.000 TL olsun.
| Senaryo | Satış fiyatı | Marj | Başa baş ROAS |
|---|---|---|---|
| İndirimsiz | 1.000 TL | %50 | 2,0 |
| %20 indirim | 800 TL | %37,5 | 2,67 |
| %30 indirim | 700 TL | %28,6 | 3,5 |
%30 indirimle aynı ürünü kârlı satmak için reklamın, indirimsiz döneme göre yaklaşık 1,75 kat daha verimli çalışması gerekiyor. Üstelik Kasım'da reklam pahalanıyor. Bu yüzden:
- Ürün bazında hesaplayın. Her ürünün indirim sonrası marjını ve başa baş ROAS'ını çıkarın; tek bir "site geneli %X" kararı bazı ürünlerde zarar demektir.
- Teklifi çeşitlendirin. Marjı düşük ürünlerde indirim yerine paket, hediye ya da ücretsiz kargo gibi teklifler sepet ortalamasını korur.
- Stoku plana bağlayın. Reklamla en çok ittiğiniz ürünlerin stoğu kampanya ortasında bitmesin.
Gerçek rakamlarınızla (KDV, iade, ödeme komisyonu ve kargo dahil) hesaplamak için ROAS hesaplama aracımızı, kampanya bütçesini planlamak için reklam bütçesi hesaplayıcımızı kullanabilirsiniz.
Hafta hafta hazırlık planı
8–6 hafta önce (Ekim'in ilk yarısı): temel
- Ölçüm denetimi: Meta Pixel ve Conversion API, GA4 ve Google Ads dönüşümlerinin doğru ve tek sayımla çalıştığını test edin. Çift sayım ya da eksik olay varsa şimdi düzeltin.
- Teklif ve marj planı: Hangi ürünlerde, hangi tarihlerde, hangi teklifin olacağını ve hedef kâr eşiklerini netleştirin.
- Kreatif üretimi: Video, UGC ve ürün görsellerinin çekimini başlatın. Kasım'da üretim ekipleri ve içerik üreticileri en yoğun dönemini yaşar.
- Liste büyütme: Sitede e-posta ve SMS kaydını öne çıkarın ("Kasım fırsatlarından ilk siz haberdar olun").
6–4 hafta önce (Ekim'in ikinci yarısı): ısıtma ve test
- Kitle ısıtma: Video ve içerik reklamlarıyla yeni kitlelere ulaşın; Kasım'da yeniden pazarlama yapacağınız havuzu şimdi doldurun.
- Kreatif testleri: Farklı açıları ve formatları küçük bütçelerle test edin; kazananları Kasım için ayırın.
- Site hızı ve mobil deneyim: Trafiğin büyük kısmı mobilden gelir. Ana sayfa, kategori, ürün ve ödeme sayfalarını telefonda yavaş bağlantıyla test edin.
- Kampanya sayfası: Black Friday için ayrı bir kampanya sayfası ya da koleksiyon hazırlayın.
4–2 hafta önce (Kasım başı): kurulum
- Kampanyaları önceden kurun: Reklamları onaya gönderin ve gerekirse duraklatılmış bekletin; son gün onay beklemek kaybettirir.
- Ürün feed'ini güncelleyin: İndirimli fiyatların Google Merchant Center ve Meta kataloğunda doğru göründüğünü kontrol edin.
- E-posta ve SMS akışları: Erken erişim, kampanya başlangıcı, son saatler ve sepet terk mesajlarını hazırlayıp planlayın.
- 11.11'i prova olarak kullanın: 11 Kasım'daki trafik, site ve ödeme altyapınızın yükü nasıl taşıdığını Black Friday öncesi görmenizi sağlar.
Son hafta: teaser ve erken erişim
- Merak uyandırın: Sosyal medya ve e-postada kampanyayı duyurun; listenize erken erişim verin.
- Bütçeyi kademeli artırın: Büyük ve ani bütçe değişiklikleri algoritmaların öğrenme sürecini bozabilir.
- Marka aramasını koruyun: Kampanya döneminde marka adınızla arama yapanlar artar; rakipler de bu aramalara teklif verebilir. Marka kampanyanızın bütçesi kısıtlı olmasın.
Kampanya haftası: günlük takip
- Platform paneline değil mağazaya bakın: Günlük toplam ciroyu toplam reklam harcamasına bölün (MER) ve bunu başa baş eşiğinizle karşılaştırın. Neden önemli olduğunu ROAS mı Blended ROAS mı? yazımızda anlattık.
- Stok, ödeme ve hızı izleyin: Biten ürünlerin reklamını durdurun; ödeme hatalarını ve site hızını saatlik kontrol edin.
- Kreatif yorgunluğunu izleyin: Frekans yükselip tıklama oranı düştüğünde yedek kreatifleri devreye alın.
Kanal kanal reklam stratejisi
Meta (Facebook & Instagram)
Ekim'de video ve UGC ile kitleyi ısıtın, Kasım'da bu kitleye ve katalog reklamlarına ağırlık verin. Birden fazla kreatif açısını hazır tutun; yoğun haftada kreatifler hızla yorulur.
Google Ads
Shopping ve Performance Max'te indirimli fiyatlar feed'de doğru görünsün. Kampanya günleri için akıllı teklif stratejisinin mevsimsellik ayarlarını değerlendirin; marka aramasını bütçe kısıtına takmayın.
E-posta & SMS
Reklamın en pahalı olduğu dönemde sahip olduğunuz liste en ucuz satış kanalıdır. Erken erişim, geri sayım ve sepet terk mesajlarıyla listeyi satışa çevirin.
Sahip olunan kanalların gücünü kendi vakalarımızda da görüyoruz: parfüm markası Anymo Paris'te e-posta otomasyonları ve dört kampanya e-postası, son 1,5 ayda %19,5 ek ciro getirdi. Ayrıntıları vaka analizimizde anlattık.
Site ve ödeme hazırlığı: kontrol listesi
- Mobilde ana sayfa, ürün sayfası ve ödeme adımı hızlı açılıyor mu?
- İndirimli fiyat, eski fiyat ve indirim oranı ürün sayfasında net görünüyor mu?
- Stoğu biten varyantlar seçilemez durumda mı, ürün sayfası alternatif öneriyor mu?
- Kargo ücreti, teslim süresi ve iade koşulları sepette açıkça yazıyor mu?
- Ödeme sağlayıcınız yoğun trafik ve taksit seçenekleri için hazır mı? Test siparişi verdiniz mi?
- Kampanya sayfası ve koleksiyonlar menüden ve ana sayfadan kolayca bulunuyor mu?
- Müşteri hizmetleri (WhatsApp, e-posta) yoğun dönem için hazır mı?
Ödeme adımındaki sürtünmeyi azaltmanın yollarını E-ticaret dönüşüm oranı nasıl artırılır? rehberimizde adım adım anlattık.
Kampanya sonrası: asıl kâr ikinci siparişte
Kasım'da kazanılan yeni müşterilerin edinme maliyeti yüksektir; bu maliyet çoğu zaman ilk siparişte geri dönmez. Asıl kâr, bu müşterileri ikinci siparişe taşıdığınızda gelir:
- Satın alma sonrası akışlar: teşekkür, kullanım önerisi ve tamamlayıcı ürün e-postaları.
- Yılbaşı köprüsü: Kasım müşterilerine Aralık'taki hediye dönemine özel teklifler.
- Değerlendirme: Kampanyayı platform ROAS'ı ile değil, toplam ciro, yeni müşteri sayısı, yeni müşteri maliyeti ve katkı marjıyla değerlendirin.
Sıkça sorulan sorular
Black Friday 2026 hangi gün?
Black Friday (Türkiye'de Efsane Cuma olarak da bilinir) 2026'da 27 Kasım Cuma gününe denk geliyor. Cyber Monday 30 Kasım Pazartesi, 11.11 indirimleri ise 11 Kasım Çarşamba günü.
Black Friday'e kaç hafta önceden hazırlanmalı?
En az 6-8 hafta önce başlamak gerekir. Ölçüm denetimi, kreatif üretimi, kitle ısıtma ve site testleri zaman ister; kampanyalar da onay süreçleri ve öğrenme dönemi nedeniyle günler öncesinden hazır olmalıdır.
Kasım'da reklam maliyetleri neden artar?
Reklamlar açık artırmayla satılır. Kasım'da çok sayıda marka aynı kitleye aynı anda ulaşmak istediği için gösterim maliyetleri (CPM) yükselir. Bu yüzden ısıtılmış kitleler, güçlü kreatifler ve e-posta gibi sahip olunan kanallar bu dönemde daha da değerlidir.
Reklam bütçesini ne zaman artırmalıyım?
Kademeli artırın. Kampanyadan 3-4 hafta önce kitle ısıtma için bütçeyi yükseltmeye başlayın, son hafta ve kampanya günlerinde en yüksek seviyeye çıkın. Büyük ve ani bütçe değişiklikleri reklam algoritmalarının öğrenme sürecini bozabilir.
Black Friday'de ne kadar indirim yapmalıyım?
İndirim oranını rakiplere göre değil marjınıza göre belirleyin. İndirim, reklamın kâr etmesi için gereken en düşük ROAS'ı yükseltir. Her ürün için indirim sonrası katkı marjını ve başa baş ROAS'ı hesaplayın; marjı düşük ürünlerde indirim yerine hediye, paket veya ücretsiz kargo gibi teklifleri değerlendirin.
Black Friday sonrası ne yapmalı?
Kampanyada kazanılan yeni müşterileri ikinci siparişe taşıyın. Satın alma sonrası e-posta akışları, yılbaşı kampanyaları ve yeniden pazarlama ile Kasım'da ödenen müşteri edinme maliyetini sonraki siparişlerle geri kazanın.